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孫吉光:C2F將是黃金珠寶行業的選擇

文章來源:中國黃金網撰寫時間:2019-11-20作者:畢雁飛


  在11月17日舉辦的2019(第五屆)黃金珠寶行業產融結合論壇上,黃金管家CEO孫吉光就黃金產業效率之痛進行了演講。孫吉光表示,C2F(客戶直通廠商)將會是黃金珠寶行業未來可能出現的重要運作模式。

  孫吉光表示,在1950年的時候,歐洲企業的半衰期可以長達36年,但是在2015年就已經縮短到15年,再到2017年的時候,僅為12年。同時,任何一個人所具有的知識優勢,5年后將會徹底無用,因為知識將會被他人所擁有,傳播的途徑便是互聯網。然而中國中小企業的平均壽命僅為3.7年,一個企業如果還沒做好準備便進入到行業內,無異于自殺。

  孫吉光用簡單的圖形展示了黃金珠寶產業的本質商業模型,即縱軸毛利率和橫軸周轉率,兩者相乘則為收益率,這也是黃金珠寶產業的一個基本特點。在橫縱軸的圖形上,各自延伸出一個虛框,即通過對產品的商標品牌、新品牌研發、區塊鏈技術等進行投入,都會降低成本或是提高產業效率。

  孫吉光說,在傳統的珠寶行業上市公司中,平均周轉率與毛利率都是極低的。周轉率僅為一年兩次,毛利率僅為15%,并且在長達10年的時間里都沒有發生改變。特別是在傳統的黃金回購行業中,中間的過多流程決定了回購的效率低下,同時繁瑣的流程還會產生若干成本費用,甚至是風險。而且,在黃金回收行業中,周期年化周轉不會超過10次,毛利率更是低于10%。那么通過提高黃金回購的速度,簡短流程,讓用戶可以在極短的時間內完成黃金變現,加快回購速度,這樣便可以提高周轉率。

  據孫吉光介紹,黃金管家開發的存金通目前的周轉效率每年是100次以上,平均3天便可以完成整個周轉,使黃金從用戶手里回到上海黃金交易所。而存金通的創新之處則是通過降低毛利率至4%,提高周轉率,達到400%的收益率,即降低價格,提高周轉,獲得更大的盈利空間。

  在談及行業未來的效率所需要的運作模式時,孫吉光說,C2F是所預測到的可能出現的模式之一。傳統行業周轉的背后邏輯便是層層批發,從廠商、中間商、總店、分店,這樣的過程導致的是極低的效率。而想要實現快速周轉,那么通過產業鏈的改造,做到C2F便是最優選擇。很多零售平臺可以實現的是1分鐘內完成黃金的購買,但在黃金管家開發的愛有金中,只需要3秒,這極大地提高了用戶需求的周轉,這便是黃金管家C2F模式的運用成果。

  孫吉光強調,C2F的商業運作模式滿足了黃金珠寶行業的需要,可以切實提高行業的周轉效率,還未運用C2F手段的黃金回購企業,將會面臨市場份額越做越小,甚至消失的危險局面。

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