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2019年度特稿

2019,凜冬中的變化加速度

文章來源:中國黃金網撰寫時間:2020-01-14作者:郭士軍


  2019年,黃金珠寶行業被凜冬的寒氣裹挾著度過。但這股寒氣正是生產制造領域改革的推動力量。在高度市場化的黃金珠寶行業中,“物競天擇,適者生存”,改革的方式與方向,決定著這些珠寶制造企業的命運。一個行業的創新速度越快、程度越深,往往意味著這個行業的發展形勢越嚴峻。2019年的黃金珠寶行業生產制造端,正以“變化加速度”創新發展著。

  這一年,黃金珠寶行業的上游——生產制造端,正在悄然發生變革。他們從變化中看到了更多的希望,努力的方向越來越清晰,在“凜冬”中尋找到了溫暖。

 

某黃金工廠內,技術工人正在加工金飾。

 

  2019年,對于黃金珠寶行業來講,是極為特別的一年。

  這一年,無論從國家統計局相關數據來看,還是從黃金珠寶上市公司的月度報告來看,黃金珠寶行業面前的形勢依然被“凜冬”所裹挾。

  這一年,不少生產制造企業紛紛感言,生意越來越“難做”了,而黃金卻變得越來越“好看”了。

  這一年,黃金珠寶行業的上游——生產制造端,正在悄然發生變革。他們從變化中看到了更多的希望,努力的方向越來越清晰,在“凜冬”中尋找到了溫暖。

 

  生意越來越“難做”

 

  就2019年黃金生產批發的現狀,深圳市金玉福珠寶首飾有限公司董事長陳獎認為,2019年上半年,黃金生產批發環節的發展形勢還算可以,但到了下半年,生產批發環節下滑較為顯著。與2018年同期相比,2019年下半年黃金批發銷售面臨的挑戰更為嚴峻。對于以3D硬金、3D 18K、SUPER 5G黃金、古法黃金等精品黃金著稱的金玉福來說,在這輪“凜冬”寒氣的沖擊下,并沒有受到太大的影響。陳獎將其歸功于品質制勝。“在這種形勢下,普貨黃金生廠商受到的沖擊性更大,精品黃金生產商受到的沖擊相對較小。”他說。

  深圳市冠華珠寶有限公司董事長陳楚生也有類似的感觸。他說,以冠華為例,2019年上半年與2018年同期相比,批發銷售量較為穩定;而2019年下半年后,與2018年同期相比,銷售總量下滑顯著。“不過,從2019年始,冠華抓住了5G黃金的銷售熱點,重點發力藝品金(5G黃金),取得了較好的銷售成績。”陳楚生說。

  黃金珠寶行業的發展形勢越來越嚴峻,面臨的挑戰也越來越多,其根本原因無異于終端市場的變化。生產決定或影響終端消費的時代早已成為過去式,而終端消費決定生產的時代正在一步步走來。這無疑是影響上游生產企業“幸福指數”的關鍵要素。誰能生產更具有競爭優勢的產品、高工藝的優勢產品,誰就能夠贏得品牌商的長久青睞。

  目前,國內黃金珠寶行業零售市場基本上被十多個全國知名品牌所控制,約占全國零售市場份額的70%左右。對這些品牌商的產品供應自然就成為諸多頭部生產企業的重中之重。

  從全產業鏈視角來看,目前國內知名品牌商在全產業鏈中居于核心地位,不僅對加盟商有較大的掌控權,而且對生產商也有一定的左右權。為此,陳獎坦言有些擔心。這種前期由供應商和加盟商共同發力,促進品牌商“開疆擴土”的“功臣”,如今也不得不面臨著各種各樣的問題——加盟商面臨著品牌總部要求的開店指標壓力,不斷地被“壓”;而供應商在這種相對“弱”話語權的背景下,受到品牌商總部更多的“卡”現象。

  “物競天擇,適者生存”,這是自然界競爭的不二法則。在高度市場化的黃金珠寶行業中,這個法則同樣適用。“生產企業要想在現在這種環境中生存好、服務好品牌商,無非要在兩個方向下功夫:第一,生產高品質的經典款產品,擁有更大的競爭優勢;第二,走精品化路線,用新工藝和新設計贏得更大利潤空間。”深圳百泰投資控股集團有限公司旗下的深圳市尚金緣珠寶實業有限公司副總經理曹歡說。

  曹歡進一步表示:“設計研發才是硬道理。對于生產企業來說,產品創新是第一競爭力。只有不斷開發出獨一無二、能滿足市場需求的創新產品,才能贏得品牌商和零售商的青睞。”

 

  黃金越來越“好看”

 

  從2008年進入黃金珠寶行業以來,曹歡見證了國內黃金珠寶行業快速發展、回落、調整的全過程。回憶前幾年黃金珠寶行業及近兩年的變化時,曹歡說:“從2009年到2019年,前七年新產品的創新顛覆速度都不及最近四年快,現在的黃金首飾風格正在從‘傳統’向‘文化+時尚’轉變。”

  記者在深圳水貝地區調研過程中發現,對于2019年黃金珠寶行業批發銷售的預估,不少黃金珠寶生產企業都有一個基本認同——這一年,鉆石批發銷售數量與2018年同期相比下降了約30%,而黃金銷售數量則至少下降了約10%。與之形成強烈反差的是,2019年,黃金珠寶生產端批發銷售的5G黃金、5D黃金及古法黃金的市場份額在大幅提升,硬金的市場份額在繼續提升,而常規的普貨黃金市場份額在逐步下降。

  陳楚生說:“現在不是靠勤奮、加班加點就能賺錢的年代。2019年,是黃金珠寶行業變化創新最多的一年。這一年,層出不窮的新產品和新工藝便是行業最顯著的特征。”

  “通過近幾年的變革發展,黃金行業靠‘以量取勝’的效果已經不那么顯著了,取而代之的是‘以質取勝’。這也是當前5G黃金、5D黃金及古法金銷售之熱背后的邏輯所在。”陳楚生說,“黃金行業生產制造端產品的品類還將越來越細分,細分的背后將越來越考驗工廠的創新、研發能力。單純以‘流量取勝’的工廠的生存壓力將越來越大。”

  從2019年流行的5G黃金、5D黃金及古法黃金等背后,可以看出黃金的工藝價值和文化價值正在加強,而與之相對應的一味注重金飾高含金量的趨勢顯得相對“弱”了一點。“黃金珠寶銷售行業已經逐漸回歸其本質——金飾的佩戴屬性和時尚屬性越來越被消費者所看重。”陳楚生說。

  早在2016年5月4日,GB 11887-2012《首飾 貴金屬純度的規定及命名方法》第1號修改單正式實施,千足金標準被廢除,足金成黃金首飾行業的國家最高標準。當時,全國首飾標準化技術委員會主任委員段體玉在接受本報記者專訪時,就GB 11887“新國標”修改的初衷時表示:“行業里有一種苗頭:首飾一味地去追求高純度。這對黃金首飾行業的發展及引導消費者消費觀念的轉變是不利的。‘新國標’修改的初衷或重心,旨在使黃金首飾行業回歸首飾的傳統功能,引導企業發展重心向品牌、創意、研發制造、新材料開發、新工藝等方向發展。首飾就應該是注重美觀性、時尚性的佩戴物。”

 

  消費升級背景下的“兩面”創新

 

  業內人都說,一個行業的創新速度越快、程度越深,往往意味著這個行業的發展形勢越嚴峻。如果要給2019年黃金珠寶行業的生產制造端提煉一個關鍵詞,可以用“變化加速度”來形容,這是黃金珠寶行業創新發展的突出特征。

  業內人士認為,2020年,5G黃金、5D黃金及古法黃金將繼續在零售市場走俏。因此,不少業內生產商均表示,將繼續進一步深耕這三個領域的產品,不斷打磨,進行再升級,用更好的迭代產品贏得品牌商和零售終市場的青睞。

  2020年,百泰將繼續以高附加值的原創黃金首飾為重要抓手,堅持走精品化發展路徑。“2020年,我們首先要知道誰是未來的核心消費群體。”曹歡認為,“未來幾年,‘80后’‘90后’將是黃金首飾產品的主流消費者。這些消費者普遍受過高等教育,有著與老一代消費者不同的審美觀,他們更傾向于‘我喜歡什么就買什么’。所以,我們的設計研發重點也要迎合這些年齡層消費者的喜好,具有文化內涵和時尚外觀的精品黃金是一個重要方向。”

  最近兩年,消費升級的話題一直縈繞在各行各業。無論是從國家層面、社會層面、企業層面,還是個人層面來看,都在不厭其煩地討論消費升級的話題。消費升級并不是貴才代表升級,而是一種品位的升級。據曹歡介紹,2020年,百泰將繼續強化兩個方面的創新:一是技術創新,二是服務創新。“所謂的技術創新,就是以設計研發為基礎,生產出更多具有新技術和新工藝屬性的創新產品,滿足消費市場的多元化消費需求。而服務創新則是指與各品牌商更深度的合作,創造出符合品牌商獨有品牌印記的產品,獲得品牌商更大的認同,助力品牌商更好地實現品牌增長目標。”

  創新永遠沒有終點,而差異化設計一定是有獨有的優勢。對于冠華來說,陳楚生亦表示出個性化定制將是未來生產制造企業應重點發力的方向。未來,與品牌合作進行個性化定制將是一個主流。冠華將在2020年及更長的一段時間內,與品牌深度合作,為品牌做量身定制的產品。“從品牌本身來看,它遲早要走其個性化的路線,梳理品牌的DNA。在品牌梳理自身DNA的同時,我們作為供應商,會積極配合品牌的轉變。”陳楚生說:“在這個品牌量身定制過程中,需要品牌商自己看清自己,再去尋找合適的供應商進行合作。”

  對于2020年,陳獎認為,越是寒冬就越有機會。再差的行情,都會有銷售;再差的年頭,基礎消費量還是穩定的。黃金珠寶行業的增量面臨著問題,但存量是基本穩定的。堅持做精、做專,針對市場的需求,做市場趨勢產品。以SUPER 5G黃金、古法黃金為重點,金玉福將繼續強化精品黃金的供應和研發。

  2019年,黃金珠寶生產制造端“變化加速度”。可以預見,未來黃金珠寶生產制造端的變化將越來越多,變革的頻率也越來越快,這是行業痛定思痛后的應對之策,更是行業勇于自我變革的主動與果敢。

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